当前位置: 主页 > 时尚 > 查看内容

从服装店看中国下沉零售市场

时间:2019-01-24 09:32:08 作者:搜狐 来源:搜狐

       在很多人的思维中,都觉得在三四线城市开服装店是天下最好的生意之一。三到六线的小县城商业环境活跃,商业网络广泛,一不小心就能赚个盆满钵满。然而,在电商崛起的当下,这一切还成立吗?我们可以以服装店为例,来观察中国下沉零售市场。

        

       服装店主的光鲜表面和骨感现实

       在外行和买家眼中,开服装店是成本很低、没有门槛也没什么竞争的生意。服装店主卖一件服装就能挣到高达100%甚至200%、300%的利润,一天宰两三个人就能打平一天的开支。逢年过节更是大把大把赚钱。没客人时玩玩手机、聊聊家常就可以了。

       而事实是,在三四线城市,每年都有一家家服装店经营不下去,或清仓甩卖,或关门转让。

       我们来仔细分析下,挡在服装店主前面的,有难以承受的成本大山:

       

       转让装修:店铺转让费用10万-20万不等;装修成本10-20万之间。

       店面租金:二类商圈50平米月租金8000元以上;一类商圈租金更贵。

       人力成本:2个员工,一个员工年工资以4万—6万计算。

       其他成本:差旅费、水电费、进货成本、设备折旧费用,以5万左右来算。

        

       开个看得过去的服装店,门店成本在40万-80万之间。夫妻店再怎么控制成本,一年下来也得10万-20万。

        

       此外,由于开店有房租、人力等多项成本,实体服装店在电商面前毫无竞争力。而摆在服装店主面前最大的问题还是库存和现金流风险。服装店主不像服装厂商,能通过经销商转嫁库存压力,只能自己消化。想象一下,20万库存,有5万可能是卖不出去的存货,压力有多大!

        

       服装店主的挣扎和出路

       如果你生活在三四线城市,一定对服装店开张、清仓大甩卖和关门大吉搞出来的动静非常熟悉。开张时热闹非凡,甩卖时异常暴力,关门后冷冷清清。有人享受表面的光鲜麻痹自己;有人选择老老实实打工;也有人,做出了第三种选择。

       现在,除了线下门店和淘宝电商外,个体户又有了诸如爱库存这样的S2b2C模式电商平台可以选择。个体户转型做爱库存分销商,可以形成更灵活的模式:由分销商提供众包客服、销售等服务,分销商通过在爱库存平台直接转发商品信息到微信朋友圈进行销售,用户下单时会跳转至该平台进行下单购买。

        

       S2b2C模式电商平台有以下三个优势:

       成本优势,分销商不需开线下门店,也不需进货占用库存。整体分销商所产生的净利润将高达15%-30%;

       品类优势,品类可以从服装延展到家纺家居、生活用品等多品类,形成相对丰富的品类结构。同时,服装产品并非是当季爆款、新品,库存可以打差异性;

       消除风险,无库存风险,房租人工风险,甚至不需要现金流。

        

       中国下沉零售市场情况如此,努力经营也好,另谋出路也好,服装店主等个体户是时候做出选择了。


版权声明|免责条款|法律顾问|联系我们|关于我们

Copyright © 2016-2019 www.guohuayule.com All Rights Reserved 国华娱乐网 版权所有

京ICP备17070868号-1 丨 京B2-20190115 丨 京公网安备 11010802029641号 丨 TAG聚合