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张艺兴履职VIP会员代言人 爱奇艺的特别营销公开课

时间:2019-04-01 14:56:28 作者:王佳 来源:中国网

爱奇艺VIP会员是该平台的硬核业务,有无数经典案例的实践和积累,使得爱奇艺VIP会员这几个字有了更深的厚度和更广的宽度。对于营销人来讲,爱奇艺的营销动作一直可圈可点,值得我们仔细分析思考。尤其是爱奇艺VIP会员代言人的选择和运营本身就是一堂扎扎实实的MBA级营销公开课。

 

2015年,杨洋、Angelababy和黄渤成为爱奇艺VIP会员品牌首批代言人;2016年,赵丽颖和陈伟霆成为爱奇艺首席会员推荐官;2017年,爱奇艺签下吴亦凡;2018年赵丽颖和陈伟霆担任VIP会员代言人;2019年,爱奇艺选择了张艺兴作为其VIP会员代言人,并提出快乐要尽兴的全新理念,获得了广泛的认同。爱奇艺深谙用人之道,在代言人的选择上谨慎而精准,就好像飞鸟之于栖木。爱奇艺这个平台,同样也给了艺人足够的发挥和提升空间。

 

在笔者看来,张艺兴代言VIP会员确实是爱奇艺今年的重量级决策。在才华和容貌之外,张艺兴的给人的印象一直是专注、谦卑和努力。这样的人设尤其受到Z世代人群的喜爱。在这不到100天的时间里,张艺兴和爱奇艺产生了哪些化学作用呢?

 

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第一讲 – 创新

 

日前,第二十三届香港国际影视展在香港会议展览中心开幕,爱奇艺创始人、首席执行官龚宇博士受邀出席并做“创新是市场永久的话题”演讲。演讲中龚宇分享了创新对影视文化娱乐行业的重大推动作用。龚宇认为,基于AI技术普及和人均GDP持续快速增长,奠定了中国影视行业快速发展的基础,并产生了巨大的积极作用。

 

“中国影视文化娱乐行业正处于最好的时代。”龚宇的自信从某一方面展示了爱奇艺的行业地位,也看到爱奇艺在未来开拓上的决心。在娱乐平台行业,爱奇艺逐渐拉大了与后继追赶者的差距,这与其不断创新的运营有着密不可分的关系。

 

爱奇艺的创新专注在内容和技术上。对于娱乐平台而言,内容是其硬核资本。爱奇艺有着良好的内容自制DNA,从网大到火遍大江南北的自制剧,更别提革命性颠覆传统台综转向全民娱乐的自制网络综艺节目,再到全球化的顶级院线电影的主导制作。爱奇艺在内容端的持续创新与深耕,留存了大量铁粉,最终转化为初代VIP会员。

 

爱奇艺与张艺兴的结合同样是以创新赋能,并非是简单粗暴的借力宣发,而是深层次全方位的绑定,在内容上深入合作彼此共进,在话题和粉丝号召上同样有所延展,从娱乐平台扩大到社交媒体等全媒体平台,形成了更为广泛又集中的营销矩阵式阵营。

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第二讲 – 技术

 

爱奇艺充分的尊重创意人才的个性和专业性,给予了创作者良好的创意创作环境,同时给予了其无法替代的专业技术支持。首先是爱奇艺提供的平台技术,尤其是爱奇艺在AI智能上的投入,将爱奇艺打造成一个智能化的娱乐平台。

 

AI人工智能技术在2018年的普及进一步加速产业变革,AI技术把海量信息聚集在一起,理解用户需求,实现用户所想即所得。爱奇艺第一时间应用AI在平台的营销手段上,对内容来讲,AI直接分析内容并匹配广告,这样的应用创新让营销变得异常有趣。某剧中主角前有埋伏,后有追兵,正累得气喘吁吁之时,AI分析到这段剧情,及时推送了运动功能饮料,或者能量食品,让观剧的消费者印象非常深刻。另一个AI的应用则在于人群的推送精准上,依据标签细分人群,智能推送与人群相关的品牌和产品,大大提升了投放的精准度,也给内容创作专业化提供了良好的服务支持。

 

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AI技术的应用根本的原因来自于爱奇艺的数据优势,爱奇艺本月发布的首份年报显示,其订阅会员达8740万,同比增长72%。会员服务营收为106亿元,与上年同期相比增长72%。爱奇艺的会员数量在几个平台中遥遥领先,自然也不会忽视数据金矿的挖掘。说爱奇艺比用户更懂用户,一点也不为过。爱奇艺VIP会员就是爱奇艺技术创新下的最大受益者。

 

从张艺兴代言爱奇艺VIP会员的VCR中,我们很容易观察到爱奇艺对技术的推动,在不断优化的视频观看体验中,完全摆脱了不好的用户体验,转而以更高清的观感,更快更流畅的视频播放体验满足VIP会员尽兴的需求。

 

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第三讲 – 资源

 

正如强者总是自带光环,爱奇艺如同一个强大的资源吸铁石,各方资源不断涌入平台,考验的是爱奇艺的营销整合能力。在人的使用上,爱奇艺不但尊重创意者,给予其广阔的创作空间,同时爱奇艺也更懂得平台、艺人、VIP会员之间的关系和互动性,从而进化出了独有的生态环境。

 

爱奇艺VIP代言人身份的张艺兴努力付出,对内容的精益求精,在爱奇艺平台上有优质内容持续产出,投入,以专业,激情,创造了多了个霸屏内容。从《老九门》到《黄金瞳》,从《偶像练习生》到《青春有你》,粉丝们越来越习惯于在爱奇艺的平台上看到自己偶像的出色表现,似乎没有其他任何一个平台能如此完整的展现一个艺人的所有魅力。音乐上的坚持,表演上的精进,综艺上个性的展现,对于爱奇艺VIP会员来讲,这是一个立体丰满的,可以触及的代言人。

 

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现象级作品的背后,同样离不开爱奇艺的全力支持,其在平台资源上不遗余力的倾斜在张艺兴身上,某种程度上来讲,爱奇艺成就了更好的张艺兴。

 

第四讲 – 客户

 

在互联网时代过渡到如今的移动互联网时代,对于营销的传播模式已经逐渐发生了变化。偶像之所以能够成为营销传播活动的重要角色,并且受到广告主青睐,关键在于其兼具了群体传播的影响力和大众传播的覆盖力。

 

艾瑞近期发布的《中国KOL营销策略白皮书》指出,在明星类KOL选择过程中,需将营销目标与明星人设、粉丝画像和热点动态三个方面进行匹配。而爱奇艺选择张艺兴作为其VIP会员代言人,就充分考虑到品牌诉求的这三点。张艺兴无论在人设,粉丝覆盖和其在音乐、影视、综艺娱乐上持续的露出,良好的表现都应该是完美贴合品牌调性的典范。资本是不说假话的,在过去一年中,张艺兴的品牌代言数量和质量都非常之高,反应了品牌付出所见之成效非常可观。

 

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据财报,2018年爱奇艺全年广告营收达到93亿元,同比增长了21%。业内对爱奇艺的服务有口皆碑,关键还是在于爱奇艺的营销表现。广告主同样青睐爱奇艺这样一个平台,对于大众消费品品牌来说,爱奇艺是一个必选项。

 

青春怎能没有你,公司里兴起的鉴宝热,这些话题反应出爱奇艺内容对传播深远的影响。而各种营销手段的层层递进,将偶像、内容、品牌、受众牢牢的捆绑在了一起。在黄金瞳播出期间,与山东、湖北、天津、洛阳、西汉南越王五大省市博物馆合作,创新的将文物话题与剧集结合。与全时便利店的合作,近400家店铺同时展示黄金瞳海报。更有绝味鸭脖的黄金瞳限定产品,甚至在高频使用的饿了么订餐APP上玩起了#浪漫瞳行樱花季,的营销活动,打通了内容与生活的藩篱。

 

在社会责任的体现上,爱奇艺VIP会员联合《青春有你》发起了“快乐计划”,通过捐赠公益早餐给太阳村的孩子们,爱奇艺VIP会员代言人张艺兴带领大厂练习生们以爱之名践行公益。爱奇艺VIP会员长期聚焦青年群体的健康成长以及正确价值观的培养,不仅全方位培养和输送优质的新青年榜样,同样也体现出起一个优秀企业的社会责任感。

 

 

与营销人的真实故事

 

不久前,我陪老板去三里屯的Chao酒店吃饭,电梯里遇到了张艺兴,原来是他代言的美妆品牌M.A.C联合天猫在酒店里做了一场活动。老板餐间问我,刚才那个很眼熟的年轻人怎么样?为什么在哪里都能看到!我如实回答,老板点点头。

 

这周一,在公司东三环的会议室里,老板指着对面爱奇艺VIP会员代言人的巨型户外广告,“我昨天问了问我的女儿,这个小伙子还确实不错,年轻人都很喜欢。你安排接触一下,我们的新产品有机会可以请他代言”。老板又加了一句,当然爱奇艺是必须投的!走到哪里都在霸屏。

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其实,我是营销人也是爱奇艺VIP会员。


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