说起海澜之家,你想到的是什么?

是他?

是他?

还是他?

很显然大家对前两者更为熟悉,海澜之家对于我们大多数人来说并不陌生,十多年前,海澜之家迅速崛起,成为了国内的服装行业龙头,占据重要地位,2004年海澜之家便首次进入了《全国500强企业》且排名319位,凭借着“男人的衣柜”和“一年只逛两次”这两句广告语一鸣惊人,也一度被称为是国民男装的领导者。

说起海澜之家很少会有人将潮流、时尚这样的词与它联系起来,给人的感觉就是中规中矩的,但事实上,一年去逛两次的大多都是老男人,年轻人选择它的很少,因为对于年轻人来说海澜之家的整体风格大多过于老气。

但近年来,优衣库、ZARA、H&M等快时尚品牌凭借多元化的潮流设计和合理的定价迅速占领了年轻人市场,许多国民老牌热度不再,面临业绩下滑、频繁关店的危机,纷纷走上了转型自救的道路,年轻化、时尚化是大多品牌转型的重要着力点,男人的衣柜逐渐朝着潮人的衣柜发展。

谈到国牌大多会想到的是关键词是山寨、清仓,伴随而来的则是质量差、口碑差、老土,许多国牌都扛不住压力淡出市场,在严峻的形势下,许多大品牌也难逃庞大的库存压力亏损负债,因为店铺形象和服装设计而被疯狂吐槽的海澜之家也面临着相同的问题。

是降价甩卖还是改变?变则通,不变则亡,转型是必然。

产品、广告重新定位

海澜之家、七匹狼、雅戈尔这些我们耳熟能详的男装品牌,在大多数人的记忆里,它是小时候爸爸们衣柜里的常客,当我们长大了为什么没能走进我们的衣柜里?

海澜之家从未逃脱过被吐槽的命运,被嘲笑为“乡土”品牌,成为了消费者眼中最熟悉却又最不想踏足的一个品牌。

小时候,海澜之家的广告总是在黄金时段循环播出,代言人印小天那段不明缘由的尬舞更是让人印象深刻。后来海澜之家代言人换成了杜淳,但没想到的依旧是那一组魔鬼的步伐,仿佛像是行走的红绿灯,就这样,海澜之家成功的将两名当红小生包装成乡非带货王。

为改变这一现状,邀请了林更新作为代言人,林更新的出现,彻底改变了海澜之家的广告调性,大改以往的风格形式,在面料的选择上也更加的多样,选择了贴近时下所流行的风格,海澜之家转型年轻男人的衣柜,不再一味的追求糖果色,以黑白灰色系为主,大走年轻人喜欢的性冷淡风,海澜之家从此远离了广场舞气息和色彩斑斓的low感。

门店形象优化升级

广告上的改变只是改变的第一步,海澜之家整体调性的转变才真正让这个乡土气息浓厚的男装品牌获得更多的肯定。在店铺形象上海澜之家也算是花了大功夫,打破以往的风格,以全新的面貌面世,大家都不觉惊呼“天啊!这还是我以前认识的那个海澜之家吗?”

店铺陈列是一种无声的销售语言,也是视觉传播的一种形式,店铺陈列由橱窗装饰、货品陈列摆放、光源、色彩搭配等部分组成,好的陈列能提升销量,能很好的展示商品,提高产品的附加值,提升品牌形象,可以加强消费者对品牌的视觉记忆来提高成交量,在购物过程中人们总是会本能的过滤掉那些没有吸引力不好看的东西,而那些好看的东西总会在第一时间吸引消费者的目光。

转型前,看海澜之家的布局陈设,海澜之家的门头设计非常简单但格外醒目,一排排货架整齐挂列,西装、衬衫、T恤、裤子一应俱全,给人一种商品很多的感觉,的确很符合当时“一年逛两次海澜之家”的产品定位,但整体给人的感觉都不够年轻化,怎么看都有一种村里老干部的感觉。

形象店升级之后,大概海澜之家以往的风格,大走简约风,以白色系作为主色调,门头招牌干净利落,没有丝毫冗余;整个店铺空间也呈现明亮宽绰的视觉效果,整体风格简约现代又不失精致,给人视觉上的享受与放松。

近两年不少中国品牌在海外崛起,深受海外消费者的追捧,海澜之家也加入了中国品牌国际化的行列,海澜之家先后在马来西亚、新加坡、日本、泰国等地开设海外门店,其门店沿用了这全新的门店设计,凭借创新的时尚理念,整体的风格和店铺陈列的升级,简约中带着质感,给客户带来全新的购物体验,受到了消费者得强烈反响。

推出生活体验馆

除此之外,海澜之家还推出了海澜优选生活馆,这是一种新型的消费模式,最初,海澜之家的定位是“男人的衣柜”,随着海澜优选的推出,海澜之家的产品定位的突破也逐渐显现,朝着产品多元化的生活体验馆方向的转型,一站式解决你的吃穿住行,以生活场景为灵感的浸入式体验生活馆。

海澜之家在产品、门店形象、品牌定位方面都做出了强烈攻势,但是人们对海澜之家的印象并没有特别深的转变,海澜之家的形象在大众心中早已根深蒂固,要想改变并不是一朝一夕所能够的,还需要不断的改变调整。海澜之家正在潮着年轻化时尚化的方向发展,但这一变革现在还只是少数,或者说只在一些一线城市,海外得以实现,覆盖面还不够广,我们所看到的大部分门店都还是原来那个样子,而且新推出的一些比较潮流的款式在二三线城市好像也比较难买到,但我相信随着不断的发展和变革,实现全面的变革只是时间的问题,未来可期。