年销售额过亿,在天猫,女孩们的第三件“装饰品”火了

摘要:爆款频出,这个品类开始爆发。

“不感兴趣。”这是2004年, Wpc.品牌创始人中村俊也从父母手上接管公司时候的第一反应。这家当时有着20年历史的公司主营雨伞业务,中村俊也不感兴趣的原因在于——伞具行业太“老气”。

彼时,放眼全球市场,伞是寻常物,是用来遮风挡雨的日用品,伞具行业,没有出现时髦洋气的外形创新,大多数消费者也没有所谓品牌的概念。

18年后的今天,不论是在大街上,还是在社交平台上,消费者开始用各式各样的雨伞,去搭配不同服饰,适配不同的场景。对年轻人而言,伞不再只是功能性用具,更像是展现自我个性、彰显品味的“饰品”。

在天猫上,伞行业也正迎来升级。来自天猫超级品类日的洞察显示,伞品类为天猫居家文创行业的Top品类,且保持连续多年增长。2022年将成为“伞”的升级元年,该品类预期增速超20%。

消费者不断涌现的新需求,倒推伞行业的品牌经历着一轮新的设计变革,空气伞、包包伞、文创伞……这些新鲜的名词,让整个品类迎来了爆发。

1、这个品类,成为女孩们第三件装饰品

“出街必带三件套,墨镜、帽子、雨伞。”在社交平台上,博主“清画”这样写道。

在她的每日穿搭中,穿基础简约款,可以搭配奶茶色系雨伞;穿甜美小裙子,复古花色太阳伞可以增加春天的味道;出门运动时,便携折叠的小雨伞可以是斜挎的花瓣包;在阴雨天,撑开的伞底下,可以让人看到罗纳河的星空……

很长一段时间,雨伞与时尚两个词,很难扯上关联。而今,伞逐渐成为女孩们继包包、口红外的第三件装饰品。雨伞的“破圈”,是如何演变的?

第一,消费人群的更迭是需求变化无法绕开的大背景。80年代,传统伞品牌通过供销社的网络迅速铺开,那时,人们买伞主要是遮雨应急,更多的是对“有”的追求。

随着90、00后成为消费主力军,大家开始追求适合自己的好产品,开始从追求“有”到追求“好”——实用性不再是年轻人对于伞品类消费的决定因素,颜值、便携度、创新设计、视觉冲击,都是年轻人买单的理由。

第二,Z世代风格化的需求,使得雨伞有了更多场景的应用。商务出行可以选用质感厚重的颜色、夏季多选择小巧五折伞、街拍中用复古水墨风来作为小心机搭配……就像每个妆容搭配不同颜色的口红一样,大家不再是用一把伞“走天下”,年轻人的每个社交场合,都需要不同风格的雨伞来适配。

其次,区别于70后、80后,年轻人对品牌的认知度更强,当某个品牌的产品力以及核心理念深入人心后,她们会认可品牌,自发消费,进而分享和社交。

与此同时,市场也发生着变化。一些如物理防晒、硬核防晒等超前的理念被消费者不断接受并放大,女孩们需要用伞来完成“防晒”这项工作,伞成了部分消费者一年四季都不离手的“配饰”。

对于年轻人来说,拥有多支伞变得越来越日常,A品牌和B品牌、C样式和D样式不再是单选题。

2、六大趋势赛道迎来爆发

年轻消费者的需求变化,使得伞行业经历着一轮新的设计变革,在天猫平台上,伞具市场延伸出了六个新的发展趋势,分别是:包包伞、空气伞、文创伞、鸟笼伞、反向折叠伞、国风伞。

这六大趋势赛道,也分别成长出了代表性的舰长品牌:Wpc.、Janefer珍妮花、蕉下、天堂伞、富尔顿、左都。

品牌在台前尝新、焕新,而天猫超级品类日,则在背后成为了品牌出圈的重要推手。

以Janefer珍妮花空气伞为例——空气伞是轻到极致的防晒折叠伞,仅79g,比一只粉饼、一只鸡蛋还轻。

“一个产品卖全国的时代已经过去了。”在成立于2010年的Janefer珍妮花看来,目前市场防晒伞大多较为笨重,但珍妮花采用超跑、高尔夫球杆常用的高科技碳纤材质做伞骨,想用“轻到极致”的概念,去满足消费者对于轻便折叠伞的需求。

“现在女生出门带包,包里要放手机、钥匙、口红、粉饼……雨伞排在很后面,而且有时候太大太重根本放不进去。”Janefer珍妮花希望让伞成为更优先被放进包里的单品,对核心单品空气伞做了多次迭代升级。

这把小小的空气伞,在天猫超级品类日期间爆卖,对于Janefer珍妮花来说,在品类日推出差异化的品牌,不仅突破了原有消费者的认知边界,也同时实现了品牌破圈。

同样的,曾认为伞具行业“老气”的中村俊也,创建了Wpc.品牌,开始从“时尚单品”的角度重新定义雨伞,将包和伞做了结合。

该品牌表示,在日本,现金和各种实物的会员卡仍是主流,但是中国消费者外出时往往只需要一部手机。针对这些洞察,Wpc.专门为中国市场开发了第一款商品:刚好能放下伞和手机的包包伞。伞身如手机大小,可任意放进随身包袋中;伞晴雨两用,为了避免雨天使用后放包里沾湿手机,包包中设计了隔层。

蕉下同样认为,在户外出行游玩时,消费者会需要一把小巧轻便的高性能防晒伞,满足多种场景切换下的防晒需求。去年,品牌开始上线了小包包造型的包包伞系列,以多种花色、造型的小包和伞,去满足消费者的需求。

活动期间,除了选择多款最新设计的伞包单品和原创花色外,蕉下还联合李佳琦、品牌自播间同步上线包包伞特辑,与消费者进行深度互动。

在天猫超级品类日,通过站外种草、线上线下的联动营销,Wpc.和蕉下的包包伞受到了众多消费者热捧。

在天猫平台,鸟笼伞开始受到消费者热捧,其代表品牌富尔顿介绍,鸟笼伞选用优质PVC,设计的初衷是在雨天也要保持打伞人的优雅,同时,圆拱形可以更好的衬托女士的身形。

为了适应亚洲女性防晒的需求,富尔顿在鸟笼伞在以前的基础上做了透明防晒,同时增加了各种风格花纹的款式,从以前单一的纯色边,到现在英伦风、甜美风、联名款。

包包伞、空气伞更多的是从便携度、外形下功夫,反向折叠伞则是切中消费者更为多元的需求。反向折叠伞是一款反收的雨伞,和常规的雨伞相比,反向伞湿面在内,雨水被伞布包裹住。

据左都介绍,消费者新的需求体现在产品的附加价值上,比如在伞上添加电筒照明的功能,伞会设计得更小、更精致等,品牌则关注到了消费者雨天上下车的痛点,受到市面上一款反向长柄伞的启发之后,团队经过研发和改进,将反向长柄伞改变成折叠伞,推向市场。

“天猫超级品类日期间,左都参与了直播、自播、聚划算等多种营销方式,并尝试和头部大V合作,在活动期间做好种草拔草及站内的流量承接,让天猫上更多的年轻用户了解左都。”左都品牌运营负责人告诉《天下网商》。

国风伞也逐渐成为一部分消费者的“心头好”。在洞察了小众圈层的文化之后,天堂伞将实用和美观结合,设计出了更具凸显个性化的伞具产品,去满足当前年轻人的高格调需求。在天猫平台上,国风伞开始在古风、汉服爱好者的圈子风靡。

在采访中,上述品牌都表示开始通过洞察所属品类的细分趋势变化,实现人群的捕捉和圈定,在这个过程中,天猫超级品类日成为重要的支点之一。

作为已经深入消费者心智的IP,“天猫超级品类日”自创立之初,便致力于深挖消费趋势,研究细分品类的成长趋势。通过与各品类头部品牌联手打造超级品类日,快速引爆消费者的认知,加速潜力品类的市场升级。

3、供应链模式迎来新升级

对于行业和品牌来说,天猫超级品类日的价值不仅在于趋势品类挖掘、成熟品类焕新,也在助力供应链模式的升级。

1984年创立的天堂伞,已经是国内制伞业龙头企业之一。面对新时期的消费群体的新需求,天堂伞发现,这届消费者更追求视觉冲击、不惧展现自身的与众不同,愿意为情感需求和文化创意买单。

针对这些特点,品牌开发了一系列文创产品,如针对文博爱好者的博物馆系列IP合作款:大英博物馆系列、国家博物馆系列、梵高博物馆系列、冬宫博物馆系列等。

其中,在天堂伞和大英博物馆的IP合作中,天猫“供应链优选平台”首次打通了文创品牌和传统品牌双向授权的合作模式。该平台以淘系的海量优质商家作为核心供应链资源,帮助IP、品牌方、内容方找到优质供给。低入驻门槛,“一件代发”“实时分账”“0”平台成本,快速匹配对接资源等优势,帮助潮伞品牌提升经营效能。

据悉,今年平台会投入大量产品开发资源,进一步升级迭代,天猫“供应链优选平台”将成为线上OEM(代工生产)白牌供应链优选解决方案平台,在更多的场景中落地。

天猫超级品类日期间,天堂伞在站内外的营销中,联合平台IP一并发声,参与品类日大促活动、百亿补贴、达人直播等活动,在各个渠道开售IP款、国潮款、插画设计款等产品。这几款新产品的破圈,让天堂伞的品牌形象焕发新生,也让不少年轻消费者重新关注天堂伞。

无论是品牌方还是天猫平台,都透露出一个信号:伞具是一个用户基础大,增长空间巨大的品类。已经聚集全网较多年轻人的天猫,正在成为品牌推新、打爆品的首选阵地。

在伞行业,每个品牌都在着眼更多的生活场景,争取成为消费者手中第一支、第二支或第三支伞。

THE END
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