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爆款!《绝世千金》分账金额破5000万,分账网剧市场开启新阶段

时间:2019-08-12 22:03:22 作者:中华网 来源:中华网

爱奇艺2016年率先推出网剧分账模式起,分账网剧在C端付费市场不断发展的背景下快速成长。近期爱奇艺宣布会员数破1亿,中国视频付费市场和网生内容分账进入了“亿级”会员新时代。越来越庞大的市场为分账网剧提供了更大的机遇。《绝世千金》不断创下新高的分账金额就是分账网剧蓬勃发展的一个见证。

8月8日,由酷影传媒、龙果映画、映美传媒出品,映美传媒营销的古装乙女剧《绝世千金》分账金额破5000万。从寒假上线到暑假来临,《绝世千金》凭借着优质的内容,精准的营销,取得的成绩令人瞩目——上线4天分账金额过千万、10天破2000万、27天超3000万,到如今分账金额破5000万,并仍在持续快速增长。

直面C端,分账网剧潜力无限

近年来,随着娱乐内容越来越丰富,以及大数据技术的不断发展,用户越来越呈现出圈层化的特点。过去的用户观看内容是千人一面,就像以前的电视八点档,同一时间大家都看相同的内容;随着移动互联网兴起,变成了千人千面;到现在则进入了一人千面的时代,大数据的发展使得视频平台可以充分掌握用户的兴趣喜好,针对每一个用户进行内容的智能推荐,精准满足他们的喜好。这个时候,定位精准、“小而美”的分账网剧就显示出了其强大的竞争力。

“从2016年到2018年,爱奇艺上线的分账网剧数量增长非常快,第一年,同比增长157%;2018年,增长71%。分到创作者手中的最高收益,两年分别同比上涨52%和26%,并且,还在不断上升。这说明无论是在创作数量还是从消费者端获得的收益上,分账网剧市场都是一个正向、良性的发展态势,一定会促使更多优秀作品的诞生。” 在今年爱奇艺世界·大会上,爱奇艺副总裁陈潇预测,在不远的将来有望看到分账金额过亿的作品。

除了对创作者和制作方的利好,分账网剧还直面C端市场,凸显了用户权益。分账剧从C端市场直接获取分账收益,因此只有保证剧集质量,最大程度的满足用户的需求,才有可能吸引用户为剧集买单。这样的特点也倒逼着分账网剧质量的提升,促进分账市场的良性发展。

爱奇艺对于《绝世千金》的信心,除了来自于对分账网剧市场潜力的看好,还在于事先就判断它具有爆款潜质爱奇艺对《绝世千金》安排了“会员优先看全集,每周转免”的排播模式,这样既可以在上线后快速引爆播放热度,符合年轻群体“狂看追剧”的习惯,又可以保证剧集长期持续的讨论度,为剧中的亮点、细节留足发酵的时间。

内容+营销满足少女心,《绝世千金》成功并非偶然

对于观众而言,版权剧、自制剧、分账剧并无明确界限,这意味着分账剧的竞争对手并非仅是分账剧。那么分账剧在竞争中要如何发挥自身的优势呢?映美传媒联合创始人、COO高锐表示,目前映美传媒试水分账剧市场的主要战略方向是找到比较细分的用户人群,针对他们进行内容开发和制作,在主流类型上“打出差异化”,即满足市场上还未被充分满足的受众群体。“例如映美传媒打造的《绝世千金》瞄准的主要目标是具有少女心的人”。

《绝世千金》从制作之初就明确了满足用户“少女心”的定位,IP选择了橙光人气乙女向游戏《好色千金》;导演元德此前执导过《双世宠妃》,对“少女心”有着精准的把握;内容上也做到极致——宅女穿越进古装恋爱游戏,四位性格各异的男生对一位小女生爱得一塌糊涂,剧情甜蜜,节奏轻快。 “用户尤其女性用户对美好的感情有需求,它来自内在情绪的一种憧憬”,映美传媒联合创始人、COO高锐表示,与目标用户的情感共鸣是《绝世千金》成功的重要因素之一。

除了精益求精的内容,分账剧要想取得好成绩,营销也是至关重要的一环,“对于分账作品来说,拳头在片方自己的手上,能取得怎样的票房,取决于怎么做宣传发行各方面的事情。”高锐表示分账网剧票房的获取不能光靠平台的原有流量,平台更需要会员增量,这些增量也构成了分账剧收入的一部分。

映美传媒2015年入局网络电影,对分账作品的营销经验丰富。高锐总结,“分账网剧与网络电影的营销有共通之处,都是一个理解用户、满足用户的过程。映美传媒有一整个运营体系支撑分账作品的营销,你的产品适合什么样的受众,怎么包装它更让用户喜欢,流量的来源在哪里,如何最有效率的进行有针对性的营销,经过多年的积累,对这些问题我们既有科学的数据支撑,也有敏感的行业感知。所以我们对《绝世千金》的营销是极具针对性和匹配度的”。

针对有少女心的女性用户,映美传媒为《绝世千金》打造了精准的营销策略——物料加起来做了180多套,浪漫唯美的CP向海报,甜蜜欢快的预告片,古风文案与剧中角色紧密贴合,全面营造甜蜜氛围。在媒介的选择上,也是通过数据找到最合适的分发渠道触达人群——在微信、微博上做话题营销,抖音官方号、B站有视频安利、小红书有红人推荐、今日头条有视频营销,每一个平台都是以最匹配的方式进行推广。

强类型+微创新,映美传媒探索网剧新形态

未来,映美传媒将继续深耕分账市场,对分账网剧的布局也讲将会有节奏的推进。映美传媒创始人、CEO吴延表示,公司计划每年推出四部左右的精品分账剧,后续会尝试时装青春类作品,再往后会把悬疑元素加进来,一点点的测试市场,去做类型的多元化,“任何一个市场,都是通过强类型+微创新做出来的”。

7月26号,改编自爱奇艺文学IP《锦心记》的网剧《少主且慢行》官宣开机。《少主且慢行》是由酷鲸制作、映美传媒出品,善为影业、中视星驰、狮文影业、东承影业联合出品,酷鲸制作承制,映美传媒独家营销的古装甜宠探案喜剧。该剧讲述了女仵作田三七及其伙伴,阴差阳错卷入多起悬案之中,在寻求真爱和破解案件的过程中不断成长的故事。在甜宠的主基调上进行微创新,加入探案和二次元元素,映美传媒对分账剧的探索已经进入了新的阶段。

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