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漫天“年货节” 苏宁易购的“笑”果为何这么好

时间:2020-01-13 17:36:24 作者:王佳 来源:鹰眼新闻

在电商行业,直播带货早已不是新鲜事物。各大电商平台都在发力直播领域,同时也造成拼颜值拼到大家“脸盲”、“无感”,现阶段仅仅依靠传统的“颜值+演示”的组合俨然难以满足消费者刁钻的口味。

针对这一现象,苏宁易购另辟蹊径,走出了一条属于自己打法的直播带货之路。以信任度更高的明星直播,放大直播带货的效应,并在各大电商都在举办“年货节”之际中首战告捷。

欢乐永远是新年的主题之一,为了营造欢乐的气氛,苏宁易购选择让“人见人笑”的“石榴姐”苑琼丹打头阵,在1月8日于苏宁直播间展开直播,在线上为广大粉丝带来新年福利。

虽为首秀,结果却极为喜人。短短2小时,超过100万人“围观”,带货10万件,每分钟就有800件货物售出,其中最受消费者欢迎的来伊份潮吉多坚果礼盒仅59秒售罄,创下2020年明星带货的新记录。

任何成功,原因都不是唯一的,能够拥有如此的成绩,离不开多方优势资源的组合。

当下消费者对价格的敏感度极高,尤其是热门商品,他们能一眼就看出是否划算,所以在价格折扣方面,苏宁易购在本次直播中提供了足够有诚意的优惠。来伊份潮吉多、三只松鼠坚果礼盒等热门坚果五折出售,化妆品套装,海鲜礼盒,家电清洗服务等应景商品及服务以接近五折的价格出售,“石榴姐”也在直播中奋力为消费者争取到了直播间专属福利,让消费者真切感受到“值”。

通过直播前期多平台的多番预热,“石榴姐”与目标消费者拥有多次互动并形成约定,将目标消费者的注意力集中导流到1月8日的石榴姐专场直播间。1月8日当天,发挥“石榴姐”的明星带动效应,促成用户的下单购买,最终收获喜人战报。

“增长”已成为近些年众多企业追逐的目标,面对直播带货这一竞争激烈的增长方式,苏宁易购借势PP视频的优质明星资源,发挥明星的独特个性,走出了一条差异化的道路,这就有别于一般的网红带货,可信任度相对更高,直播内容也更加优质。

原本直播带货起源于网红达人,近期明星带货成为新风尚,在过去的一年,易洋千玺、杨幂、肖战成为明星带货的典范。面对这样的行业局势,苏宁易购携手PP视频,将明星带货独立成为一种全新的电商购物模式,极具诚意的价格及折扣,配合明星的光环流量,打造出全新的购物生态,由过去的自己挑,变成明星帮你挑的购物状态,将全新的购物体验带给广大消费者,也期待苏宁易购2020年有更多的惊喜带给广大消费者。


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